הקו חשיבה המושלם! בידיוק ככה, זה הכי טוב!

בפוסט הקודם בשבוע שעבר הבטחתי, מאמר על הלך הרוח שיגרום לאנשים לרצות ליהיות בחברתכם

אז מה זה בעצם לגרום למישהו ליהיות בחברתי?למה שמישהו שאני לא מכיר ירצה ליהיות בחברתי ? אין לי מה להציע ואני לא הולך עם בגדים יקרים ואין לי מכונית … מוזר מה אני באמת לא צריך את אלו ? בתור בני אדם, אנחנו לומדים מהר מאד .אנחנו רואים מישהו עושה משהו וישר באופן לא מודע מצליחים לקלוט את זה ואפילו לבצע את זה. למשל,דיבור והליכה אף אחד לא הסביר לכם איך לעשות את זה הסתכלתם על אחרים ניסיתם בעצמכם ואט אט למדתם איך ללכת ולדבר. העניין הוא בעקבות ההתפתחות התעשייתית במשך ה 40 שנה האחרונות מקורות הלימוד שלנו הפכו ליהיות המדיה בעיקר. קרי:סרטים,אינטרנט,שירים וכד'. ומה שבעצם קורה אנו תופשים באופן לא מודע ש:

כאשר יש לנו הרבה כסף אז אנשים אוהבים אותנו ז"א כדי שאנשים יאהבו אותי אני צריך כסף.

אני צריכה להיראות כמו בר רפאלי כדי שגברים יאהבו אותי וידברו איתי.

 אני צריך לקנות לה ארוחה יקרה/מתנות  כדי שהיא תרצה ליהיות לידי.

בעצם מה שקלטנו מהמדיה שכדי שיאהבו אותנו אנחנו צריכים לעשות משהו …

 מה אם אני אגיד לכם שזה לא נכון ? יודעים מה אני הולך להוכיח לכם את זה

יצא לכם פעם ליהיות בחברה של מישהו שאין לו הרבה כסף או לא נראית כ"כ טוב  ולעומתם היו אנשים באותו מקום שכן היה להם כסף וכן ניראו יותר טוב אבל בכל זאת העדפתם להיות בחברתם… למה?

אם אתם עוקבים אחרי הבלוג אתם תבינו שזה קשור בערך שבנאדם מציע … מה דעתכם על זה : כל פעם שאתם נכנסים לאינטראקציה מבלי לשפוט אף אחד ומתעסקים בלתת ערך שהוא ההוויה שלכם גם האדם האחר לא ישפוט אתכם ….

ועכשיו חזרה להלך הרוח… אתם מוכנים?! הנה זה מגיע …

והנה הוא:"אני מספיק" .

הסכימו עם זה  שאחרים יאהבו אתכם פשוט כי זה אתם זה הייחודיות שלכם אל תנסו לעשות משהו כדי להרשים  פשוט בטאו את מי שאתם באמת

מה זאת אומרת לבטא?

אם  אהבתם משהו כמו התנהגות או בגד  תגידו ,אם לא אהבתם משהו כמו התנהגות או צורת לבוש  גם תגידו וככה אט אט  לא יהיה איכפת לכם אם אנשים אוהבים אתכם או לא כי אתה מספיק המוח שלך יתפוש ברמה הרגשית שאנשים יאהבו אותך לא משנה מה, ואנשים לא יאהבו אותם לא משנה מה (וזה ד"א זהב ברגע שמפנימים את זה כי אין משהו יותר משחרר ברגע שזה מובן )

ועכשיו.. אם אתה עוקב אחרי הפוסטים שלי אתה יודע שאני דוגל גם בעשייה ולא סתם בקריאה.

אני רוצה שתשתמש במאמרים הקודמים שכתבתי תנהל שיחה עם 3 אנשים על העקרונות וכל זמן השיחה עובר לך בראש "אני מספיק" ו"אני לא צריך לעשות כלום כדי שהאדם שמולי יאהב אותי אני בסדר כמו שאני "

אם בא לך תשתף פה …

עד לפעם הבאה …

יאיא!

הצילו!!! אין איך להמשיך מכאן … או איך להמשיך שיחה

"לפתוח שיחה זה לא בעיה הבעיה זה להמשיך "

"אני יכול להחזיק שיחה בדוק אבל אין לי איך לפתוח"

"פתחתי ואז כבר לא היה לי מה להגיד"

נשמע מוכר הא?!

אני מאמין שכל מי שבעולם הדינמיקה חברתית נתן לעצמו את התירוצים הנ"ל ….

אז בהמשך למאמר קודם שכתבתי על איך לפתוח שיחה מגיע החלק  הבא :איך להמשיך אותה ולא להיתקע.

אז  נתחיל בהגדרה מחדש של שיחה :

דיבור, החלפת דעות, החלפת מילים, שיח, הגות, השתפכות, הרצאה, נאום, הסבר; שיחת טלפון, קריאה

הפירושים הרלוונטים לנו הם: החלפת דעות,והחלפת מילים .

אז אתם רוצים ישר את הטריקים נכון ?!

 חח אין טריק….

תכינו רשימה של 4 נושאים שמעניינים אתכם ותשתפו את הדעות שלכם עליהם

ותתענינו מה אחרים חושבים…  אני אתן דוגמאות  לשלי :

1)      ספורט- להלן שחיה ומשקולות

2)      סרטים- להלן קומדיה רומנטית, אקשן אימה

3)      סדרות- להלן איך פגשתי את אמא נמלטים

4)      ספרים- להלן התפתחות אישית

עכשיו תשאלו את עצמכם מה אתם יכולים לדבר על אותו הנושא :

שחייה- לספר על איך למדתי לשחות,אני יכול לשאול אם האדם שמולי שוחה …

סרטים- לספר על הסרט טוב שראיתי לא מזמן, עם מי הלכתי ,למה אני אוהב לראות סרטים….

סדרות- להגיד שהבנאדם שמולי מזכיר לי את X  והייתה סצנה שממש אהבתי וזה מזכיר את הרגע

ספרים- לדבר על סופר שאני ממש  אוהב, מוסר השכל שאי פעם למדתי …

עכשיו תבואו עם שלכם …. רק תזכרו, כל מה שאתם אומרים אתם חייבים לעמוד מאחוריו ולהנות מזה תראו את מי שאתם באמת,  אין צורך שתחרטטו ותמציאו סיפורים!

באתם לתת ערך…. לא לקחת !

 

עד לפעם הבאה!…

  יאיא!….

הצילו !!! אין לי מה לתת! או ערך ע"פ יאיא

טוב אז נתחיל  בסיפור שלי: אני ניכנס למקום שאני לא מכיר, מלא באנשים שאני לא מכיר

כולם עושים שם כיף…. חוץ ממני ?! מה למה אני מרגיש ככה?, אני בנאדם בידיוק כמו כולם

גם אני רק רוצה לעשות כיף … אה, אני יודע הוא נהנה יותר ואוהבים אותו כי הוא ניראה טוב …

לא… הרי אני מכיר רון שניראה לא כ"כ טוב  אבל יש לו חתיכת מכונית והוא הולך רק אם חליפות אוף

אם רק היה לי מה להציע… אה , רגע איזה יופי זה גם לא כסף …. כי יש את לידור שאין ל גרוש על הנשמה !! אפילו רישיון אין לו ! אה אוף… אבל הוא יודע לרקוד … אז מה לעזאזל יגרום לאשים לאהוב אותי ?!

אני לא מבין הרי בסרטים זה כ"כ פשוט אומרים היי וכולם חברים  משום מקום אני אנסה את זה …

היי חברה…

בום !!!!!!!!!!!!!! תוקעים בי מבט מוזר של מי אתה ולמה אתה מעז לפנות אלינו

אני מהמבוכה פשוט הלכתי … ומאז לא ניגש לאף אחד לעולם … ומפוחד מהסביבה …

מה קרה פה ואיך זה מתקשר לערך!?

אז נתחיל בהגדרות של ערך

לפי המילון:

ז') שווי, מחיר, שיעור, שער, אומדן, חשיבות, תועלת, תוחלת, כדאיות

 

 (ז') רשומה, מילה במילון, עניין באנציקלופדיה

 

 (ז') קניין, נכס, רכוש, הון

לפי תפישה דרוויניסטית :

כמו שראיתם בהגדרה שלפי המילון ערך הוא חשיבות… למשל אם נאבדת במידבר במשך 10 ימים ומתוכם 3 ימים לא כלת ולא שתית לפתע, יצאת מהמדבר ואתה רואה לפניך 2 אובייקטים :

האחד ארוחה טובה

והשני בוגאטי  ווירון

מה מהם תיקח ותנסה ליהיות כמה שיותר אובייקטבי ! כמובן שאת הארוחה אבל למה שתיקח את הארוחה ?!

אם תמכור את הבוגאטי תוכל לקנות מיליון ארוחות ?! פשוט כי לארוחה יש חשיבות ותר גבוהה בעינינו אנחנו מעדיפים לשרוד על פני למות בבוגאטי  , רוב הבחירות שלנו הם לא הגיוניות (אבל זה כבר מאמר אחר)

אז ערך זה כל מה שעוזר לך לשרוד,לילדים שלך לשרוד ולבסוף כל מה שגורם לך להרגיש טוב

ולבסוף ערך לפי התפישה שלי

אני אוהב את ההגדרות: חשיבות, תועלת,כדאיות ושווי

חשיבות- כמה אני חושב שהדבר טוב בישבילי או רע בישבילי יקדם אותי או ירחיק אותי

תועלת- מה יוצא לי מזה

כדאיות  -האם זה בעצם כדאי לי  ויותר טוב ממה שאני עושה עכשיו

עכשיו אחרי שהבנתם מה זה ערך הגיע הזמן שאסביר איך לתת אותו

אז ערך זה למעשה המענה על הצורך הלא מודע של "מה יוצא לי מזה "

איך לתת ערך בסיטואציה:

אני נמצא בבר ולפתע אני רואה את ביל גייטס. אני ההאקר הכי טוב בעולם שהיה אי פעם,אני רוצה לדבר עם ביל גייטס. איך אוכל לגשת אליו ועוד לתפוס את תשומת הלב שלו ?! פשוט אני צריך להציע לו ערך … אז אני ניגש אליו ואומר לו דבר כזה: "מה קורה ביל מכיר את הוירוס XYZ אני יצרתי  אותו עכשיו יש לי הצעה אני אנהל את המערכות מידע וביטחון באחד מהמשרדים שלך מה אתה אומר?" יופי מה  ביל גייטס חושב לעצמו ?!

איזה יופי, אחד שיקדם את החברה שלי כדאי לי להעסיק אותו.

מה היה כאן הערך שנתתי ?! את היכולת שלי באבטחת מידע .

עוד דוגמא כי זה משהו שקשה לתפוש …

נניח שאתה סטיבן ספילברג ואתה יוצא עם תסריט חדש ואתה מחפש שחקנים.

רואה אותך אדם  בבר, ניגש אליך אומר לך: "שמע אני רוצה לשחק בסרט החדש שלך בוא תראה את כישורי המשחק שלי"  מנגד מגיע בראד פיט ואומר לך: "שומע אני רוצה לשחק בסרט שלך "

למה שניקח את בראד פיט ולא את האדם השני? הרי שניהם, בני אדם והשווי של שניהם גם ככה אותו דבר .

אבל רק אחד מהם נותן לכם ערך גבוה יותר מהשני, ז"א עונה על הצרכים שלכם יותר טוב. בראד פיט, למה ?! מה הערך שבראד פיט מציע ? הוא מציע את השם שלו והמוניטין שלו בסרט שלך ובכך מקדם את המכירות של הסרט פשוט ה"מה יוצא לי מזה " שלכם באותה סיטואציה היה עוד פירסום  ועל הערך הזה שאתם צריכים ענה בראד פיט .

דוגמא אחרונה ואם עדיין יהיו שאלות אני אעלה סרטון בנושא!

אתה וחבר מטיילים בקניון  אתם יושבים הרגע קיבלתם את האוכל שלכם לפתע הקניון כורז  "צבע אדום"

מה תעשו ?! תברחו ותשאירו את האוכל שם? או שתשארו לאכול ותסתכנו בפגיעה פיזית ואף מוות ?

למה העדפתם לברוח?, כי הכדאיות של הבריחה למרחב מוגן בעלת ערך גבוה יותר מהאוכל אבל שימו לב, גם לאוכל יש ערך בעיניכם

אחרי שהבנתם שערך משתנה מסיטואציה לסיטואציה אני אתן לכם ערכים שהרבה אנשים מעריכים באחרים

1)אותנטיות- גיליתי שזה הערך שהכי מערכים

2)קונגרנטיות-או הלימה

3)החלטיות- אנשים בעידן הזה שונאים להחליט אז ציך להחליט בישבילם

4)יופי-הרבה מאד אנשים מעריכים את זה באנשים אחרת איך הערך של דוגמניות כ"כ גבוה בעיני אחרים ?

5)ביטחון עצמי

והרשימה עוד ארוכה ארוכה

אבל חשוב שתזכרו, יש אנשים שמעריכים יותר ביטחון עצמי ממה שהם מעריכים יופי. קרה לכם פעם שדיברתם עם מישהי או מישהו שניראים ממש טוב !? אבל אז הגיע/ה  החבר/ה שניראה/ית  פחות מושכ/ת

אבל בכל זאת נמשכתם אליו/ה יותר?.  אז יש אנשים שיופי חשוב להם 10 , אבל ביטחון עצמי הם מעריכים 3 אז מספיק שתיהיה יפה ולא תעשה הרבה והם ימשכו אליך. יש אנשים שמעריכים החלטיות 10  יופי 7 ביטחון עצמי 5 ואם אתה ניגש לדבר אליהם ואתה לא החלטי ואין לך הרבה ביטחון אתה רק יפה, אז אתה   לא מציע להם ערך  … למה שהם ירצו ליהיות לידך אתה לא עונה להם על ה"מה יוצא לי מזה ".

עכשיו נחזור לסיפור בהתחלה והכל יתחיל ליהיות ברור יותר

היי חברה… (בטון מהסס)

בום !!!!!!!!!!!!!! תוקעים בי מבט מוזר של מי אתה ולמה אתה מעז לפנות אלינו

אני מהמבוכה פשוט הלכתי(מקום להתמודד עם הסיטואציה וע"י כך להראות ביטחון עצמי ולתת ערך) … ומאז לא ניגש לאף אחד לעולם … ומפוחד מהסביבה …(כמה ערך כאן אני כבר יכול לתת לסביבה ?)

הם עשו כיף ואני לא הצעתי להם עוד לכיף שלהם .

אז בעצם ה"חוקים" למן ערך הם:

לתת ערך על מנת לתת ולא על מנת לקבל משהו בתמורה:תגובה או משהו חומרי

למשל אם אתה ניגש למישהו במטרה לקבל תגובה אתה לוקח ערך במקום לתת אז איך אפשר לגשת ולתת ערך במקום ? לגשת לא לצפות לתגובה ולעשות את הרגע כמה שיותר כיף, לכולם !

לא להתייחס למה שהסביבה אומרת ((unreactive כמו שכתבתי במאמר הקודם ב3 דקות הראשונות אנשים לא כ"כ מחוממים אז הם סביר להניח יעשו לך פרצופים או יתנו לך כמה התנגדויות תמשיך בכל זאת ואל תתרגש מזה  .

 

עד לפעם הבאה!

יאיא!…

לעוד שאלות/דיונים לגבי החומר אתם מוזמנים לרשום בתגובות

מאיפה להתחיל?!

הסט הראשון שלי …. זה היה בת"א אחרי שעשיתי חימום שהיה להגיד שלום,זה היה דבר כזה.. כולי לא יודע מה לעשות איך לאכול את עצמי מסתכל רואה 2 בחורות ואז:

"סליחה?!, מי משקר יותר גברים או נשים ?!" …

וכן… ככה זה התחיל

"מה אני אגיד ?!"

"היא תחשוב שאני מוזר!"

"זה לא מנומס להפריע לה …"

"תן לי רק את המשפט פתיחה אני אמשיך משם…"

"היא תדחה אותי…"

"יש לה חבר…"

"אין לי ביטחון…"

"אין לי מה להגיד …"

"אני לא נראית בשיא שלי היום…"

"מה שאני אגש? שהוא ייגש …אני ארמוז לו"

בעיה של הרבה מאד אנשים באינטראקציות זה דווקא ליזום את השיחה עצמה,כאשר הפתיחה של השיחה עצמה היא הכי קלה. יש 3 עקרונות מאד פשוטים לפתיחה:

1)זמן תגובה כמה שיותר נמוך (רואה ניגש)

2)להגיד/לעשות משהו

3)בהצלחה(פרטים בהמשך הפוסט )

לפי דעתי הפתיחה של השיחה זו הכבשה השחורה בתחום הדינמיקה החברתית כי הכי קל לבצע את החלק הזה, הוא החלק הכי קצר ובכל זאת זה החלק שהכי קשה לאנשים להתמודד איתו

לפני שאני עובר לפירוט 3 העקרונות ,למה אנחנו  צריכים לפתוח?!

רוב האנשים רוצים לנהל שיחה, תחשבו על זה רגע לא הייתם רוצים לשבת ואז מישהי או מישהו, ניגש אליכם ונותן לכם להתבטא ותו"כ אתם מחליפים דעות וחוויות ?! איזה מעניין זה להכיר אנשים פתאום סתם ככה להרחיב את המעגל החברתי  העניין מגיע דווקא לחלק של ה2 דקות הראשונות של השיחה

רוב האנשים מעדיפים לקחת את החלק הפסיבי בקומוניקציה ב2 הדקות הראשונות ז"א הם לא ידברו הרבה ולא ישתפו פעולה ברמה גבוהה אבל אחרי ה2 דקות הבנאדם פתאום פתוח יותר לשיחה ה"קרח" נשבר

הסיבות לכך שרוב האנשים לוקחים את החלק הפסיבי הן פשוטות:

1)כשהיינו ילדים תמיד ההורים אמרו לנו "אל תדבר עם זרים"

2)איכפת לאנשים מה אנשים חושבים עליהם

3)הפרטנר לשיחה צריך להתחמם

עכשיו נחזור לעקרונות הפתיחה

1)זמן תגובה כמה שיותר נמוך(או רואה ניגש):

מה זה אומר ? זמן תגובה נמוך מה אני מתאגרף ? אולי אתה לא מתאגרף אבל זמן תגובה נמוך אומר ברגע

שראית פרטנר לקומוניקציה יש לגשת ללא היסוס!. למה? כי אז יקרה דבר מאד פשוט, יקפצו הרבה מאד תרוצים לראש: "אני לא טובה מספיק" "היא תדחה אותי" "אין לי מה להגיד" וכו'

2)להגיד או לעשות משהו :

או הנה החלק שבטח חיכתם לו שורת המחץ שאחרי שתקראו אותה תיהיו קוסמים והבחורה תיפול לרגליכם

תרגעו עוד לא מצאתי שורה כזאת ואם הייתה לי לא הייתי חולק אותה חחח

אז אחרי ששמתם לב שאתם רוצים לנהל קומוניקציה והתקרבתם לעבר הפרטנר שלכם,הגיע הזמן שתתפסו את תשומת הלב שלו.

איך?! פשוט אפשר לדבר אליו   אפשר לעשות משהו

למה הכוונה ?! לדבר לעשות אני לא מבין …. תן לי בבקשה דוגמא !

בסדר… בסדר… הנה הנה כמה דוגמאות:

"היי אני  (ואז השם שלכם )" – המועדף עליי

מחמאה –חשוב שתיהיה כנה ולא סתם לזרוק כדי לברוח מהרגש המחניק "ממש אהבתי את איך שאת לבושה היום" פחות אפקטיבי לעומת זאת "ממש אהבתי את הצעיף שלך " יותר כנה ויותר ספציפי עם הזמן תגלו שככול שאתם יותר כנים אנשים נפתחים יותר בקלות

הדבר הראשון שעולה לראש- עלה לכם בננות לראש תגידו  "בננות"

3)בהצלחה!!

והנה השלב האחרון!!!!!

אז למה הכוונה בעצם בבהצלחה למה קראתי לזה ככה ?! אז כמו שכתבתי למעלה אין משהו שיגרום לאנשים ליפול לכם לרגליים ופתיחת שיחה זה לא תמיד חלק … כי כמו שאמרתי בממוצע לוקח לבנאדם 2 דקות להיפתח אז יש צורך בלהמשיך לדבר  ולנסות להסתדר אחרי מה שאמרת….

דוגמא לשיחה :

אני:בננה בננה בננה

היא: מה ?!חחחח

אני: אני אוהבת לאכול סלט פירות ואת ?!

היא:כן גם אני…..

 אבל זה כבר מאמר אחר שיגיע בקרוב

ועכשיו לחלק שיעשה לכם טוב על הנשמה –תרגילים לשטח !!!!

גשו ל3 אנשים בנים או בנות ותציגו את עצמכם ואז תתחילו לפתח שיחה משם תסמכו על עצמכם

ושתפו פה איך התקדם אם אתם רוצים…=)

בהצלחה ,

יאיא!